UAH
Проведение переговоров в области маркетинга при строительстве нефтебаз и резервуарных парков  В условиях перехода к рыночным отношениям в экономике особую актуальность приобретает определение способов повышения конкурентоспособнос: Укрпромтехсервис, НПП ООО, официальный представитель Ультрафлоут США: ALL.BIZ: Украина
Premium Standard
Отзывов: 0
Укрпромтехсервис, НПП ООО, официальный представитель Ультрафлоут США
+38 (050) 310-58-60

Проведение переговоров в области маркетинга при строительстве нефтебаз и резервуарных парков В условиях перехода к рыночным отношениям в экономике особую актуальность приобретает определение способов повышения конкурентоспособнос

19.07.2015

Проведение переговоров
в области маркетинга при строительстве нефтебаз и резервуарных парков

В условиях перехода к рыночным отношениям в экономике особую актуальность приобретает определение способов повышения конкурентоспособности товаров и услуг. Эти вопросы могут быть разработаны на базе современной методологии маркетинга.
Под маркетингом понимается комплексная система организации, планирования и управления элементами структуры по разработке, производству и сбыту товаров. Система строится на основе тщательного и всестороннего учета и прогнозирования процессов, происходящих на рынке. К основным функциям маркетинга откосятся:
• выявление существующего и потенциального спроса покупателей на товары и услуги путем комплексного изучения рынка;
• разработка ценовой политики, проверка ее эффективности и совершенствование по мере необходимости;
• выбор и использование специальных методов и средств рекламы;
• организация и совершенствование методов сбыта товаров и предоставления услуг;
• организация и поддержание взаимодействия с элементами внешней и внутренней среды.

Ответственность за выполнение функций маркетинга ложится на систему, стержнем которой является непрерывный циклический процесс приведения возможностей фирмы в строгое соответствие с требованиями рынка. Структура этой системы может иметь различную ориентацию в зависимости от направления маркетинга: разработка и внедрение нового товара, освоение рынков, выявление новых сегментов потребительского спроса и т.д.
Следует отметить, что независимо от ориентации планирования, управления и контроля, к субъектам комплексной системы маркетинга необходимо отнести поставщиков, посредников, потребителей, конкурентов, производителей товаров, специалистов по маркетингу (маркетологов), торговые организации, прессу, законодательные органы и т.д. Признавая объективное существование многочисленных субъектов комплексной системы маркетинга, необходимо учитывать, что отношения между субъектами в маркетинге неоднородны, изменчивы и чреваты конфликтами.
Основными источниками конфликтных ситуаций в комплексной системе маркетинга являются трудности прогнозирования будущего хода событий и возможностей оказания на него влияния, выяснения взаимодействия причин и следствий, распределения ограниченных ресурсов между конкурирующими потребностями, выбора между различными планами действий, а также получения точкой и надежной информации. Решения об изменении цены изделий или услуг, заключении договора с новым поставщиком сырья, разработке нового товара, увеличении объема рекламы через посредников или полном ее прекращении связаны с неопределенностью, конфликтами и риском с точки зрения их возможного влияния на ход выполнения маркетинговых функций.


Планирование и управление
в системе маркетинга
Ситуационный анализ
Политика переговоров
Маркетологи
Стратегия, тактика, методы и
средства ведения переговоров
Рис. 1 Варианты Структуры ведения переговоров


Решение проблем маркетинга означает изыскание путей уменьшения элементов неопределенности, риска и конфликтности в оценках, гипотезах, решениях и действиях.
Исходя из вышеизложенного рассмотрим практику переговоров как элемент планирования, управления и контроля, обеспечивающий урегулирование различных конфликтов, получение информации, поддержание оптимального режима для реализации программ и целей комплексной системы маркетинга. Стратегию переговоров можно определить как действия, акции и мероприятия, направленные на установление стабильных деловых отношений между субъектами маркетинга. Тактика переговоров - это методы или приемы, определяющие способы осуществления задуманных действий, акций и мероприятий. В маркетинге тактика переговоров должна быть максимально ясной и в то же время гибкой, так как каждый субъект системы маркетинга требует индивидуального подхода.
Разработка тактических идей и самой тактики начинается только после получения специалистом по маркетингу полномочий и инструкций фирмы.
Один из вариантов структурной схемы ведения переговоров между основными субъектами маркетинга приведен на рис. 1.
Любая проб

 

 







 

Новости

LiveInternet

Описание

Укрпромтехсервис, НПП ООО, официальный представитель Ультрафлоут США, Украина ALL.BIZ: Украина - Компания. Контактная информация, реквизиты компании - адрес, телефоны, факс., Проведение переговоров в области маркетинга при строительстве нефтебаз и резервуарных парков В условиях перехода к рыночным отношениям в экономике особую актуальность приобретает определение способов повышения конкурентоспособнос